Hướng dẫn cách bán hàng kiếm nhiều tiền trên shopee? Những điều cần biết để kinh doanh thành công
Hướng dẫn cách bán hàng kiếm nhiều tiền trên shopee? Những điều cần biết để kinh doanh thành công |
Nhiều tiền thì ai cũng thích nhưng mà vừa kiếm được tiền lại vừa tự chủ được thời gian, thoải mái trong công việc thì không phải ai cũng kiếm được. Và nghề bán hàng online là một trong những nghề giúp bạn dễ tiếp cận và thành công nhất - bởi thế mới có câu "Phi thương bất phú" - ám chỉ việc chỉ có kinh doanh mới là con đường ngắn và dễ nhất để làm giàu. Và thực tế có rất nhiều con đường dẫn đến thành công, chả qua chúng ta có nắm bắt được cơ hội hay không?
Tại sao mình lại chọn Shopee là mục tiêu cho bài viết này vì hiện tại lượt trafic của nó lớn nhất tất cả các sàn thương mại hằng tháng gần 60 triệu lượt truy cập có thể nói là mỏ vàng. Nên chúng ta sẽ tập trung vào sàn này hơn cả.
1. Những điều tất yếu khi bán hàng trên shoppe
- Có nguồn hàng giá thật tốt, vì trên shoppe mọi người cạnh tranh về giá là chủ yếu
- Đầu tư vào chất lượng sản phẩm để bán hàng lâu dài
- Chăm sóc khách hàng, và các chương trình sale thật tỉ mỉ
- Lựa chọn sản phẩm đúng xu thế ,....
Đó là những điều tất yếu mà bạn cần để có thể phát triển trên nền tảng này - mặc dù còn rất rất nhiều các yếu tố khác nhưng những yếu tố mình kể là bắt buộc. Tuy nhiên nếu bạn không có đủ những điều trên mà vẫn muốn kinh doanh qua sàn thì bạn có thể theo một hướng khác đó là làm affiliate cho sàn: Nếu bạn nào chưa hiểu về aff thì có thế đọc bài viết này của mình: Affiliate là gì - có những kênh nào để làm afiliate tốt. Làm affiliate có ưu điểm như sau:
- Không cần vốn
- Không phải nhập hàng
- Rủi ro bằng 0
Bán hàng online trên Shopee:
- Thủ tục đăng ký đơn giản, người bán không phải xuất trình giấy tờ, chỉ cần đăng ký một tài khoản, tạo gian hàng và bắt đầu bán thôi.
- Người mua có thể chat trực tiếp với người bán từ đó dễ trao đổi thương lượng hơn, thuyết phục được người tiêu dùng hơn, có thể cá nhân hóa được với từng khách hàng.
- Thời gian ship nhanh
- Vẫn có thể giảm giá sâu mà không lo bị phạt
- Do thủ tục đăng ký đơn giản nên nhiều người có thể rao bán sản phẩm như bạn nhưng chất lượng không bằng và vẫn bán với giá như thế. Có thể bị giả mạo để kiếm lời.
- Tỷ lệ cạnh tranh lớn.
- Người tiêu dùng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm do không được kiểm duyệt của Shopee
- Thời gian ship nhanh nên phí ship cao, nhiều khi người tiêu dùng cũng phân vân mua bởi nếu tính cả phí ship vào thì giá thậm trí còn đắt hơn ở những sàn khác.
- Thương hiệu uy tín: Hầu hết các sản phẩm được rao bán trên Lazada đều được người tiêu dùng tin tưởng và chấp nhận. Tại sao lại có điều này, đó là vì mỗi người bán khi muốn mở gian hàng trên sàn TMĐT này đều phải xuất trình một số loại giấy tờ như giấy phép kinh doanh, số tài khoản ngân hàng, giấy phép hoạt động của công ty, đối với chủ shop quần áo thì phải xuất trình CMTND và số tài khoản ngân hàng.
- Support Lazada: Lazada có đội ngũ hỗ trợ khách hàng cực tốt, bạn không phải làm việc này cho cả quá trình. Sau khi tạo gian hàng trên Lazada bạn gần như không phải làm bất cứ việc gì khác, tất cả những công việc liên quan đến giao tiếp với khách hàng, quảng cáo đều được Lazada hỗ trợ bạn làm hết. Có chăng bạn chỉ can thiệp đến việc đưa ra một số các chương trình giảm giá cho riêng sản phẩm của bạn hay giải quyết các thắc mắc của khách hàng trong trường hợp nhân viên cả Lazada không giải quyết được.
- Quảng cáo: Với tiềm lực tài chính lớn, Lazada luôn tiến hành những chương trình quảng cáo khủng trên hầu hết các phương tiện đặc biệt là Google giúp thu hút nhiều lượng khách hàng hơn cũng như giúp sản phẩm của bạn tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng. Và đặc biệt đối với những chương trình quảng cáo này bạn không hoàn toàn không mất phí mà vẫn có được nhiều khách hàng hơn.
- Giao hàng: Lazada luôn cung cấp dịch vụ giao hàng và thu tiền hộ bạn nhưng trong trường hợp bạn muốn tự giao hàng cũng không vấn đề gì cả. Ưu đãi về chính sách giao hàng của Lazada cũng rất có lợi cho cả người bán và người mua, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn hơn.
- Là công ty nước ngoài nên thủ tục đăng ký online khá phức tạp, điều khoản khắt khe và phải cung cấp đầy đủ các giấy phép kinh doanh.
- Lazada chỉ tập trung các chính sách ưu đãi, marketing cho toàn bộ sản phẩm chứ không cá nhân hóa được cho từng đối tượng khách hàng.
- Thời gian giao hàng lâu, trung bình người mua phải đợi từ 2 ngày đến 1 tuần mới nhận được đơn đặt hàng.
- Lazada chủ yếu tập trung cho người mua nên đôi khi người bán khá thụ động, không chủ động được nhiều nên khó có thể phát triển, mở rộng.
- Các gian hàng được kiểm định kỹ lưỡng về nguồn gốc, chất lượng, đảm bảo chính hãng và được lưu thông trên thị trường
- Chính sách đổi trả hàng theo quy định, tạo điều kiện thuận lợi cho người mua.
- Thế mạnh của sàn này là sách nên mặt hàng này được chiết khấu khá cao từ 30 – 35%
- Chính sách giao hàng ưu đãi, giao hàng miễn phí những đơn hàng từ 150k trở lên trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh và 250k trở lên đối với địa bàn các tỉnh khác.
- Chính sách bảo mật thông tin khách hàng tốt, thái độ làm việc chuyên nghiệp.
- Mặt hàng còn ít, chưa đa dạng
- Thời gian giao hàng lâu, nhất là đối với người miền Bắc, thời gian trung bình khoảng từ 6 – 10 ngày, gây khó khăn cho người mua.
- Do Tiki giới hạn lượng hàng nhập nên phải kiểm soát được lượng hàng bán ra.
- Là sàn thương mại điện tử uy tín một phần nhờ vào thương hiệu FPT.
- Phát triển mạnh mẽ về mảng thời trang và phi công nghệ
- Chính sách bảo mật thông tin khách hàng tốt
- Thái độ phục vụ tốt
- Chính sách đổi trả hàng thuận lợi
- Miễn phí mở gian hàng nhưng lại bán các gói marketing mà không biết sử dụng có hiệu quả hay không.
- Chính sách giao hàng vẫn gây khó khăn cho cả người mua và người bán.
- Cơ chế quản lý người bán chưa tốt nên vẫn tồn tại tình trạng hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.
- Tỷ lệ đơn hàng bị hoàn khá cao khoảng 20%. Tình trạng này do cơ chế quản lý các đơn hàng do có nhiều đơn hàng ảo.
2. Những thứ cần chuẩn bị để bán hàng trên shopee
* Phân loại khách hàng nhắm tới:
- 1 là tệp khách hàng thích mua rẻ
- 2 là tệp khách hàng còn lại không thích mua rẻ vì họ sợ hàng rẻ là kém chất lượng.
* Nguồn hàng:
- Nhập hàng trung quốc về việt nam? Vốn 1 lãi 10
- Nhập sỉ hàng giày dép nữ tại: https://www.facebook.com/phuonganhshopgiaydepthoitrang
- Lên shopee nhập lại của bọn bán rẻ nhất xong làm lại hình ảnh, video rồi bán lại với giá cao.
* Bán hàng gì?
* Lựa chọn sàn sao cho hợp lý?
3. Tạo shop và đăng ký với sàn:
4. Những hình thức Tạo phễu bán hàng trên shopee tốt nhất
* Seo sản phẩm trên shopee:
- Shop của bạn phải được yêu thích
- Chất lượng của shop sẽ được đánh giá qua các yếu tố sau:
- Số lượng người theo dõi shop
- Tốc độ trả lời tin nhắn của khách
- Số lượng đánh giá 5 sao
- Số lượng đơn đặt hàng càng nhiều càng tốt.